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上海交通大学继续教育 
| 联系人：朱思燚 女士 (教务) |
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| 电 话：021-60511358 |
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| 上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班 |
课程设置
一、企业营销战略创新 团队营销策略落地
1、营销战略 转型与创新
掌握营销战略的设定要素及方法
系统梳理市场、现状、突围、优势、品牌等要素
针对性重新塑造企业可执行的发展方向
2、新媒体营销布局
明确新媒体不是毒药，也不是解药的逻辑关系
掌握新媒体创新工具、传播模式特点
结合企业营销战略，规划个性新媒体营销宣传布局
3、策略销售工具 规划设计
找准有价值的客户及其真正需求
赢取客户的信任并影响其选择
取决于营销管理者为团队建立销售策略工具。
4、品牌运作与渠道建设融合之道
利用品牌开拓渠道，建立完善经销体系；
通过渠道塑造品牌，打造品牌独特价值
品牌与渠道相辅相成策略引导
二、运用策略开拓客户 学习战术管理客户
1、管理者的财务必修课
掌握利润、成本、现金流、价值增值及相互关系；
合理梳理利润*大化和现金流量控制的关系；
资本成本特征、机会成本陷阱和财务杠杆利用；
2、双赢谈判布局
帮助学员扭转固有谈判模式
建立在谈判中动态布局机制，谈判实战综合演练。
引导形成可复制的谈判策略
3、管理者的法律必修课
明晰企业经营、营销活动中法律风险管理理念
建立起风险管理机制
典型性法律风险防范策略实务
4、高效沟通与公众表达力实训
组织沟通技巧，和上级、下级，跨部门沟通策略
演讲内容设计与组织；表达与技巧
如何将演讲在实际工作中效用*大化
三、建设新型营销团队 提升领导个人格局
1、营销团队建设规划与管理实务
招募和培训Marketing人员策略及步骤
承接目标、分工配合、教练下属达成目标的方法
将考核与团队激励想结合的具体方式
2、国学智慧引导领导之道
国学智慧引导心灵归属
开拓企业家视野格局
易经、儒家、道家、佛家经典的融会贯通
3、职场高端商务礼仪
提升企业家的职业形象和职业素养
了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范
提高商务交往的成功率，树立良好的企业形象。
教学安排
1.学 |
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